6月23日，由河北省工業和信息化廳、邢臺市工業和信息化局主辦，威縣發展和改革局承辦、邢臺市眾聯工業設計創新中心協辦的2021年“創客中國”公益服務威縣專場活動，在威縣萬友大酒店成功舉辦。此次活動，通過公益講座、座談交流、產業對接3個部分，助力中小企業健康發展，實現推動全市民營經濟、特色產業集群高質量趕超發展的目標。
活動當天，邢臺市工業和信息化局副局長徐學輝、邢臺市工業和信息化局中小企業科科長潘俊力、河北省中小企業服務聯合會執行會長張江樂、威縣發展和改革局黨組書記、局長趙忠祥、東云企業管理公司董事長、東云銷售商學院院長張寧、河北工業設計創新中心拓展部經理劉婉笛、河北韻博工業設計有限公司總經理杜天一、邢臺市眾聯工業設計中心主任張立花、副主任郝智博、河北科技工程職業技術大學辦公室副主任馬爍、河北科技工程職業技術大學汽車工程系主任副教授盛鵬程及威縣50家重點企業負責人參加此次活動。
邢臺市工業和信息化局徐學輝副局長在致辭中指出：中小企業是我市經濟發展的重要力量，中央、省、市各級政府均出臺支持中小企業發展的政策措施，圍繞找好政策體系、服務體系、發展環境三個領域，聚焦解決中小企業面臨的制約發展問題。近年來，省工信廳及各級工信部門組織開展的“百場萬家”公益性服務活動，是中小企業發展工作的迫切需要。本次活動是結合威縣中小企業發展實際，確定以“工業設計和質量提升”為主題，精心謀劃組織，高標準舉辦的公益服務活動，以提升中小企業創新能力和專業化水平，推動中小企業高質量發展。
省市工業設計創新中心設計聯動——工業設計講堂
分享嘉賓河北韻博工業設計有限公司總經理杜天一做了“設計賦能，讓產品更懂市場”的主題講座。他以“什么是工業設計”開篇，提出“工業設計是驅動創新，成就商業成功的戰略性解決問題的過程，通過創新性的產品、系統、服務和體驗創造更美好的生活品質”。接著，他對當下房屋廚房戶型、年輕群體消費趨勢和創意產品進行分析，從“設計初始”、“產品階段”、“品牌階段”3大板塊進行講解，讓大家了解到，設計是如何賦能產品，讓產品適應市場需求，為企業創造價值。
質量提升講座
分享嘉賓東云企業管理公司董事長、東云銷售商學院院長張寧進行“企業如何提升銷售業績”主題講座。她以“企業利潤全部來源于銷售與創新”開題，提出銷售業績的公式，“業績=潛客戶*轉化率*平均交易額*平均交易次數”，以“提升轉化率”為線索，為我們講述提升業績的方法。她認為訂單來源于商務談判，而商務談判的4個要點，則為“開場白、尋問需求、說價值、達成協議”。接著，她著重強調目標≠需求，并通過小活動——去柜臺買手機，生動地展示了如何挖掘消費者地真正需求。最后，她以喬布斯蘋果發布會和省電冰箱等例子，告訴我們，“說價值”的最高原則是“全腦銷售”，銷售人員在銷售時，既要說明產品能創造出來的價值，“開發”消費者左腦，也要讓消費者對產品有畫面感，“開發”消費者右腦，這樣才能促使消費者做出決策，實現銷售。
分享結束后，與會的市縣工信局領導、河北省中小企業服務聯合會執行會長張江樂、東云企業管理公司董事長、東云銷售商學院院長張寧、河北韻博工業設計有限公司總經理杜天一、河北日一工業設計有限公司負責人李曉鵬，通過座談的形式，與企業家進行溝通交流。交流中，專家就參會企業普遍存在的生產結構和銷售模式單一、設計創新能力不足、管理知識欠缺、轉型困難、市場普及率低等發展難題，為其提出解決辦法，幫助中小企業實現綠色、健康發展。
培訓結束后，各位專家走入河北萬開電氣設備有限公司、河北三美電動自行車有限公司、河北鞍雨虹門窗有限公司進行產業對接。
河北萬開電氣設備有限公司是一家專業電力設備生產型企業，主要經營箱式變壓器、高低壓電纜分支箱及成套設備、電容器及其配套設備等。通過入企考察，企業表明自身在工業設計上的需求，并在現場與專家就產品設計進行了溝通交流。
河北三美電動自行車有限公司是一家集開發、研究、生產銷售一體的科研公司，公司主要生產兒童電動摩托車、兒童電動汽車、兒童自行車、兒童扭扭車、滑行車、成人電動自行車等產品，對接過程中，專家就拓寬企業市場、打造區域性熱度產品等問題，提出自己的建議，幫助企業解決困難。
河北鞍雨虹門窗有限公司是一個以工業化4.0設計為基礎，集節能、智能、耐火、高性價比于一體的高端鋁合金、高檔塑鋼門窗的生產基地。生產產品主要為高端鋁合金門窗、塑鋼門窗、高檔耐火窗、玻璃深加工、通風器等。對接過程中，專家就企業轉型升級、拓寬銷售渠道等問題進行深入溝通，為企業提出可行性建議。
